Przejdź do treści

Sekrety MLM

Wszystko o nowoczesnym modelu biznesu mlm prowadzonym z wykorzystaniem Internetu

Archiwa

Tag: sprzedaż

mlm-2Jeśli ktoś kto ma chociaż blade pojęcie o tej branży mlm powie Ci, że produkt musi być zużywalny czyli potencjalny klient ma wracać po więcej i więcej. Jest w tym dużo prawdy, jednak nie każdy produkt jest łatwo sprzedać i chcę Ci wyjaśnić od czego to głównie zależy.

Jak wiesz wachlarz produktów obecnie dostępny przez dystrybucję MLM jest bardzo szeroki i być może zastanawiasz się, który jest najlepszy, który ma najmniejszą konkurencję i który będzie się sprzedawać jak świeże bułeczki.

  • Konkurencyjność (unikalność produktu)

Jeśli produkt jest unikalny, niedostępny nigdzie indziej to czysto teoretycznie sprzedawanie go powinno iść gładko, bo Ty jesteś jedynym źródłem gdzie można go dostać. Jeśli tak jest – masz monopol, dyktujesz cenę, a i tak ludzie muszą kupić u Ciebie.

Niestety, ale najczęściej z „nowościami” jest tak, że nikt ich nie szuka, mało kto ich potrzebuje, potencjalna grupa klientów jest wąska i trzeba dobrze wyedukować klienta aby dany produkt nabył. Często właśnie z powodu swojego monopolu cena jest na tyle wysoka, że Pan Kowalski pomyśli 10 razy zanim go kupi.

mlm-1

Dobre pytania zasługują na dobrą odpowiedź, a te głupkowate na głupkowatą lub żadną. Ostatnio dostałem jedno z kategorii tych dobrych to i odpowiedź będzie do tego adekwatna :)

Czy zdarzyło Ci się spotkać kogoś kto uważał, że nie może przekonać nikogo do przyłączenia się do MLM? Nie wątpię. Może dzisiaj miał pecha? Może w ostatnim miesiącu miał pecha? Cóż, wierzę, że szczęście jak i pech odpowiadają może za 5% sukcesów i niepowodzeń, więc przyczyna musi być inna. I jest inna.

Czy znasz jeden z paradoksów dotyczących zarabiania pieniędzy? Mówi on, że im wcześniej o nie prosisz tym mniej ich dostaniesz.

Dziwne, ale jak się nad tym głębiej zastanowisz zgodzisz się z tym.

Parafrazując to zdanie – im WCZEŚNIEJ proponujesz komuś współpracę tym MNIEJ osób Ci wejdzie  w biznes.

Dlaczego tak się dzieje? W mojej opinii chodzi o psychologię. Im bardziej Ci zależy na tym aby kogoś dopisać do swojej grupy tym bardziej kogoś odstraszasz. W tym momencie grasz desperata. Im mniej Ci zależy na tym aby ktoś do Ciebie dołączył tym większe jest zainteresowanie tym co robisz. Ponad to dochodzi do tego brak relacji.

Co to ma wspólnego z przekonywaniem? Bardzo dużo, ale do tego zaraz dojdziemy.

Najpierw dawaj, zanim zaczniesz brać

Stosuj tę złotą zasadę i to niezależnie czy mowa o internetowym czy tradycyjnym mlm. Także na innych płaszczyznach życiowych.

Zobacz na to z tej strony. Jak pytasz kogokolwiek o to czym on się zajmuje, co ostatnio porabiał, jak trafił do tego czy innego miejsca to właśnie DAJESZ tej osobie swoje ZAINTERESOWANIE. I zgadnij co się później stanie. Czy nie jest tak, że ta osoba zacznie zadawać pytania o Ciebie? Zapyta też między innymi czym Ty się zajmujesz. I tutaj masz pole do popisu.

W internecie to zwyczajnie sprowadza się do dawania wartościowych rad, informacji, raportów, użytecznych narzędzi, statystyk, nagrań i co tylko Ci przyjdzie do głowy. Dajesz zanim zaczniesz brać.

Pojawia się pytanie : „Czy zaproponowanie oferty na samym początku lub na końcu ma znaczenie? Czy dana osoba nie ma już wcześniej wyrobionego z góry zdania?”

To dobre pytanie, bo w części przypadków tak jest. Ktoś ma już własne zdanie i próbując je zmienić nastawiasz go jedynie wrogo do siebie. Tego nie zmienisz. Możesz jednak zbudować jakąś relację z innymi osobami i tylko dzięki temu powiększyć swoją skuteczność. Właśnie poprzez dawanie czegoś od siebie i nie oczekując niczego w zamian buduje się relację.

Wracając do głównego tematu : jak przekonać kogoś do swojego biznesu mlm? Niestety, ale nie uda Ci się to. To nie jest jakaś chora rozgrywka psychologiczna. Kiedy ktoś mówi, że nie jest zainteresowany to nie oznacza to czegoś przeciwnego. Oznacza to dokładnie to co mówi – nie jest zainteresowany. Szkoda Twojego czasu. Może dojrzeje do takiej decyzji, kiedy zobaczy jak Tobie zaczyna się powodzić, ale próbując go przekonać zrobisz gorzej niż gdybyś miał go zostawić w spokoju.

mlm-2Osoby niezdecydowanie lub przyglądające się czasem trzeba popchnąć lekko do przodu. Można to zrobić przez perswazję albo jednorazową ofertę. Jeśli ktoś po czymś takim się nadal nie zdecyduje to zwyczajnie go zostaw. Miał swoją szansę. Jeśli np po tygodniu zadzwoni do Ciebie albo napisze maila „bo przemyślał sprawę” i chce dołączyć – powinieneś odmówić. Dlaczego? Po pierwsze udowodnisz, że nie rzucasz słów na wiatr, po drugie uzyskasz pełną kontrolę nad sytuacją i po trzecie pokażesz, że Ci desperacko nie zależy na tym aby dopisywać kolejne osoby. Poinformuj jedynie tę osobę, że się odezwiesz kiedy będziesz mieć czas aby jej go poświęcić na pomoc w budowaniu jej struktury. Przegapiła jedną szansę, kolejnej nie przegapi.

Mogę Ci obiecać, że trafisz na osoby, które powiedzą Ci, że chcą z Tobą działać ale już na drugi dzień znikają z powierzchni ziemi i nie odpisują na miale / nie odbierają telefonów itp. To tchórzowskie podejście, boją się. Zdecydowanie nie chcesz mieć takich osób w strukturze, zatrują Ci całą sieć. Nie masz się co przejmować tylko trzepotać skrzydłami i czekać na burzę ;-)

Bardziej staraj się na przekonaniu kogoś do siebie niż do swojego mlm

Moja mama opowiadała mi kiedyś historię jak pojechała na szkolenie z księgowości do jednej z renomowanych firm działających w Polsce. Tamto szkolenie prowadziła kobieta czytając slajdy z komputera. Kiedy zaczęła dostawać pytania od uczestników szkolenia nawiązujące do danego tematu – nie umiała odpowiedzieć na prawie żadne. Wtedy właśnie mama wstała, powiedziała „jest Pani nieprzygotowania” i wyszła.

Pytanie brzmi czy bardziej renoma firmy czy kompetencja prowadzącego miała większe znaczenie na tym szkoleniu?

W internecie jest cała masa osób, które nie robią nic innego tylko promują swoje nowe firmy mlm, plany wynagrodzeń i na końcu dodają „pomogę Ci”. Nic poza tym.

Zanim zrobisz krok w kierunku rekrutacji upewnij się, że umiesz to zrobić. Nie musi być idealnie – nigdy nie będzie. Zastanów się jednak jak postrzegają Cię potencjalni partnerzy. Czy uważają Cię za osobę, od której mogą się czegoś nauczyć? Czy uważają Cię za osobę kompetentną do tego aby im pomóc? Jeśli tak – nie będzie oporu przy wprowadzaniu nowych osób. Sami będą chcieli z Tobą działać i przekonywanie się skończy.

Nigdy się nie poddawaj

Obecne kursy to ulepszenie starych newsletterów. Początkowa idea newsletteru była bardzo prosta, polegała na zapisie na listę i otrzymywanie informacji związanych z danym serwisem. Było to narzędzie bardzo popularne jeszcze kilka lat temu. Wystarczyło mieć okienko do podania maila z dopiskiem newsletter na stronie, którą odwiedzali internauci i lista rosła. Obecnie zachęcenie do zapisania się na listę wymaga więcej wysiłku, ponieważ wzrosły wymagania internautów, a konkurencja w Internecie powoduje, że jest w czym wybierać.

Newsletter ewoluował i stał się autoresponderem z kursem lub e-bookiem. Bez kursu lub e-booka nie zbudujesz listy w internecie. Dzięki takiemu kursowi można doprowadzić do sprzedaży znacznie łatwiej niż zwyczajnie umieszczając stronę sprzedażową w internecie. Jak wygląda cały ten proces? czytaj dalej…

Do tej pory dowiedziałeś się jakie są główne powody tego, że ktoś dokonuje zakupu w marketingu sieciowym. Są to dwa podświadome filtry, które każdy ma ale rzadko o nich myśli. W tym artykule dowiesz się dokładnie jak wyglądają profile kupowania produktów mlm różnych osób i kim one są. Wcześniej już je określiłem jako : Aktualizujący, Spełniony, Osiągający, Doświadczający, Wierzący, Dążący, Tworzący  i Borykający się. Teraz dowiesz się kim są te osoby, gdzie je możesz spotkać, czym się charakteryzują, co można i w jaki sposób im zaprezentować oraz wiele innych zagadnień. czytaj dalej…

Aby pomóc Ci to zrozumieć najpierw zajmiemy się twoim profilem zakupowym, czyli znajdziemy zasady którymi się kierujesz przy zakupie. Pomoże Ci to zrozumieć resztę procesu. Wystarczy że odpowiesz na 2 pytania, które nakierują Cię na twój profil. Poznanie profilu osób z którymi robisz interesy jest kluczowe aby wiedzieć co i dlaczego mogą kupić w marketingu sieciowym. Kiedy poznasz własny profil da Ci to lepsze spojrzenie na „program” zakupowy innych osób.

Nauczenie się jak rozpoznać profil innej osoby jest bardzo proste i pomoże Ci ono w uzyskaniu krótkoterminowego klienta czyli w sprzedaży jednokrotnej. Aby z klientem prowadzić interesy także w przyszłości powinieneś w czasie tej rozmowy zbudować trwałą relację, o czym przeczytasz w tym poradniku .

Pytanie pierwsze : Dlaczego dokonujesz zakupu? Co tobą kieruje przy zakupie?

Są 3 typy reakcji. czytaj dalej…

Podczas czytania kolejnej publikacji Kevina Hogana natknąłem się na ciekawe porady jakich udziela w związku z własnym wyglądem. Kilka rzeczy mnie rozbawiło, niektóre zaszokowały, ale do większości podszedłem z wielką pokorą, ponieważ rady są naprawdę dobre.

Wiele osób profesjonalnie zajmujących się sprzedażą popełnia te błędy i traci przez to masę pieniędzy. Co ciekawe płeć piękna może znacząco wyskoczyć ponad mężczyzn w sprzedaży jeśli zastosuje się do tych zasad na takim samym poziomie co mężczyźni. Women Power :)

O czymś takim jak pierwsze wrażenie pewnie słyszałeś nie raz, ale czy wiesz dokładnie na czym ono polega? Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić aby podnieść swoją atrakcyjność przy pierwszym podejściu. czytaj dalej…

Istnieją 3 pytania, które mogą dać Ci dostęp do wiedzy co dla twojego klienta lub potencjalnego współpracownika jest ważne i wartościowe. Łatwo jest się ich nauczyć, a kiedy będziesz w stanie zastosować je do swoich potrzeb, twoje umiejętności diametralnie wzrosną.  Jeśli poznasz powód którym kieruje się osoba przy podejmowaniu decyzji to w zasadzie masz gwarancję sukcesu. Generalnie będziesz potrzebować odpowiedzi na 3 proste pytania. czytaj dalej…

Jakiś czas temu przygotowałem artykuł na temat działalności firm marketingu sieciowego w Polsce i doszedłem do wniosku, że muszę przygotować podobne zestawienie w „pigułce”. Są to moje i partnerów z innych sieci przemyślenia dotyczące znalezienia firmy odpowiedniej dla siebie. Dlatego przedstawiam w skrócie podstawowe pytania na jakie musisz sobie odpowiedzieć przyłączając się do marketingu sieciowego.  czytaj dalej…

Hej. Dzisiaj coś dla ludzi, którzy lubią wiedzieć co siedzi w głowie innych osób (a także Twojej :) ). Prawda jest taka, że każdy z nas ma zaprogramowany w mniejszym lub większym stopniu system wpojony nam w dzieciństwie. Większość z tych rzeczy może nam pomóc przy pozyskiwaniu i utrzymywaniu klienta. To nie są domysły. Są to prawa, które zostały opracowane przez doktora psychologii Kevina L. Hogana i działają czy tego chcesz czy nie, czy się z nimi zgadzasz czy nie. Życzę owocnych rezultatów przy stosowaniu tych praw : czytaj dalej…

Większość ludzi ma złe skojarzenia z tym terminem, a to wszystko pomimo znajomości tego co się kryje pod tym hasłem. Jaka jest prawdziwa definicja? Co takiego sprzedaż bezpośrednia wnosi na rynek czego nie można zrobić inną metodą?

Przede wszystkim podsuwa produkt lub usługę bezpośrednio do klienta z dala od biur i innych stałych lokalizacji. Prezentuje się produkt na żywo w czasie rozmowy twarzą w twarz. Spotkanie jest prowadzone przez osobę, która przedstawia produkt, dzięki temu taka osoba może przyjąć dowolną strategię prezentacji, dopasować ją do siebie itp. czytaj dalej…