Przejdź do treści

Sekrety MLM

Wszystko o nowoczesnym modelu biznesu mlm prowadzonym z wykorzystaniem Internetu

Archiwa

Kategoria: Psychologia w MLM

mlm-1Jakiś czas temu miałem w zwyczaju czytać sporo książek fantasy. Czasami opisywano w nich smoki. Majestatyczne, budzące podziw, posiadające niezwykłą siłę i zionące ogniem wielkie jaszczury. Przypomniałem sobie także legendę naszego polskiego smoka wawelskiego, którego pokonano za pomocą fortelu (podłożono mu barana wypchanego siarką, po którego zjedzeniu tak go paliło w gardle, że wypił pół Wisły i pękł hehe :) ).

Bajki bajkami, ale nasunęła mi się pewna analogia do tego co robią ludzie w mlm i czego nie robią, a powinni.

Każdy chce zostać potężnym smokiem swojego mlm, gromadzącym skarby w swojej jamie i strzegącym swojego dobrobytu. Tymczasem większość ludzi nie rozumie co trzeba zrobić aby skarby w swojej pieczarze zgromadzić, a sprawa jest prosta. Czy widziałeś kiedyś smoka, który dużo gada? Prawdziwy smok zamiast gadać, że kiedyś opuści swoją ciepłą pieczarę po prostu z niej wychodzi i zaczyna zionąć ogniem, dopóki nie zdobędzie tyle skarbów, że może udać się na spokojny sen. Dokładnie tak. Zamiast mówić – zrób coś dla swojego mlm. Jeśli nie opuścisz swojej strefy komfortu, nic się nie stanie. To brutalna prawda, że robienie tego czego najbardziej boisz się zrobić daje Ci też najlepsze rezultaty. Opuszczając swoją pieczarę będą w Ciebie rzucać dzidami, ale pamiętaj, że prawdziwego smoka żadna dzida się nie ima ;-) czytaj dalej…

Pamiętam jak kilka lat temu kiedy zaczynałem bawić się w ogólnie pojęte samodoskonalenie już na samym początku miałem twardy orzech do zgryzienia. Miałem za sobą kilka książek o motywacji, osiąganiu sukcesu, metodach itp. Autorzy dosłownie prześcigali się w metodach, sposobach, zaleceniach, radach i co najciekawsze – wszystkie działały.

I tu pojawił się problem.  Kto ma racje? Która metoda, która strategia jest lepsza? Z czyjej rady skorzystać? I wtedy przyszło olśnienie…

Żadna z tych osób nie miała racji :)

Pozwól, że Ci to wyjaśnię, bo wielu osobom to umyka i przez to stoją w miejscu.

Zastanawiają się np. jaką drogę dla rozwoju biznesu wybrać. Działać wśród znajomych? Działać w internecie? A może jakoś to połączyć? czytaj dalej…

mlm-1Kontynuując temat psychologii w rozmowach oraz w tekstach trzeba jeszcze wspomnieć o 3 rodzajach sensorów jakie ma każdy z nas. Te 3 sensory to Wzrokowiec, Kinestetyk i Słuchowiec. Tym razem nie będzie testów sprawdzających jaki sensor masz – łatwo to zauważyć po sposobie w jaki mówisz i myślisz.

(Czy widzisz obrazy, słyszysz wewnętrzny głos czy przeczuwasz intuicyjnie albo „widzisz ruch”?)

Na początek chcę Ci przedstawić czym charakteryzuje się każdy sensor, jak to rozpoznać u innych ludzi, a następnie usłyszysz ode mnie jak to wykorzystać w działaniu przez internet co pomoże Ci zwiększyć swoją skuteczność w mlm.

Wzrokowiec

Według różnych statystyk stanowią około 55% populacji. To największa grupa, o której nie wolno Ci zapomnieć.  To są ludzie, którzy oceniają świat na bazie tego „co widzą”. Muszą wiedzieć dowody zanim coś wezmą na poważnie. Myślą obrazami. Dzięki temu, że cały czas mają przed sobą krystaliczny obraz tego o czym w danej chwili mówią robi to z nich ludzi, którzy bardzo szybko mówią. Jak obraz nie jest jasny, mówią wolniej, mniej pewnie. Czasami mają monotonne, nudne głosy.  Mimo wszystko najłatwiej jest ich poznać po sposobie w jaki i co mówią. Używają słów związanych z obrazami „widzisz to? Zobacz. Nie uwierzę jeśli nie zobaczę. Rzuć na to okiem. Powiedz mi jak ty to widzisz?” itp. czytaj dalej…

mlm-1W poradniku budowanie relacji zawarłem informację o tym w jaki sposób nawiązać więź z inną osobą przy osobistym kontakcie. Nie pisałem jednak jak wykorzystać te 4 typy w pisaniu tekstów na blogach, w mailach i stronach sprzedażowych czyli w miejscu działania internetowych marketerów. Nadszedł czas aby się tym podzielić :)

Ok. Na początek w roli wstępu przypomnę w skrócie o jakie 4 typy osobowości chodzi.

Rekin. Rekin to osoba, która szybko myśli, szybko mówi, szybko się porusza i działa, nie ma cierpliwości . Jest poważny, nie emocjonuje się zbytnio. Jest zorientowany na cele, ma naturalne umiejętności przywódcze. Motywowany przez pieniądze. Lubią przejść do sedna, nie lubią owijania i „lania wody”.

Jeżowiec. To osoba analityczna, lubi posiadać dużo informacji. Myśli, mówi i porusza się powoli. Zadaje masę pytań, chce wszystko zrobić jak należy. Jest zawsze dobrze zorganizowany, metodyczny. Pozbawiony emocji przy podejmowaniu decyzji.

Wieloryb. To osoba, która stawia inne osoby przed sobą samym. Chce pomagać innym osobom. Myśli, mówi i porusza się powoli. Taka osoba ma bardzo pogodne nastawienie, jest wyluzowana, zrelaksowana. Ma świetne umiejętności słuchania, jest dobrym słuchaczem. Nie lubi konfrontacji, jest miła, sympatyczna i zgodna na różne pomysły.

Delfin. To osoba kochająca przebywać z ludźmi. Ma niesamowitą ilość energii. Myśli, mówi i porusza się szybko. Lubi być w centrum uwagi, jest kreatywna i „wielobarwna”. Ma świetne poczucie humoru, ceni sobie swobodę i zazwyczaj nie jest dobrze zorganizowana.

Jak interesuje Cię więcej detali to znajdziesz je w tym poradniku.

Teksty, które lubią rekiny

To typowi „skanerzy”. Mało kiedy czytają teksty. Kiedy trafiają na wpis na blogu, skanują go. Czytają temat. Jeśli jest dla nich ciekawy, czytają kilka pierwszych linijek i lecą do następnego punktu danego wpisu. Dlatego właśnie ważne jest aby tekst był dzielony na sekcje z podtytułami. Jeśli to jest zwarty tekst jak w książce – nie będą czytać, opuszczą stronę w większości przypadków. czytaj dalej…

Czy wiecie, że wszystko na czym opiera się współczesny świat ludzi to sieci? Nie mam na myśli sieci jak McDonald, Żabka czy MLM. Chodzi o sieci kontaktów z osobami, które faktycznie mogą Ci pomóc w trudnej sytuacji.

Zastanów się, do ilu osób na Twojej liście kontaktów możesz zadzwonić o 3 w nocy i powiedzieć, że potrzebujesz pomocy? Ile z tych osób bez mrugnięcia okiem zrobi o co prosisz? Pewnie niewielu.

Chcę wam teraz zdradzić sekret budowania trwałych na całe życie relacji, z którego codziennie korzystam. Pewnie część z was pomyśli sobie, że to kolejny bełkot o używaniu technik manipulacyjnych :) Hehe nic z tych rzeczy. Gdybym miał ten sekret podsumować jednym zdaniem powiedziałbym „mam dobrą pamięć do tego co interesuje innych ludzi”. Tylko tyle.

Natomiast na pewno wiesz, że to nie wszystko. O tym co się kryje za „dobrą pamięcią” i jak zbieram potrzebne informacje chcę Ci przekazać w tym artykule. czytaj dalej…

Mam dzisiaj dla Ciebie lekcję, która może okazać się dla Ciebie drogowskazem do osiągnięcia sukcesu w MLM. Jak wiesz, często czytuję i słucham wykładów Briana Tracy. W wielu swoich publikacjach pisze :

Żyjemy w najbardziej ekscytującej chwili historii ludzkości, ponieważ znamy już odpowiedzi. Dowiedzieliśmy się, że jeżeli odkryjemy, co inni ludzie robią w jakiejkolwiek dziedzinie, by osiągnąć sukces, i będziemy robić te same rzeczy, uzyskamy takie same wyniki. Brian Tracy

Postanowiłem to sprawdzić na neutralnym gruncie. Z dala od biznesów, budowania sieci, internetu i MLM.

Kilka dni temu byłem ze znajomymi na torze kartingowym. Mieliśmy się ścigać gokartami (to takie małe samochody z silniami od kosiarki ;) ).Hala przygotowana, tor gotowy, gokarty rozgrzane, rosną emocje związane z przyjacielską rywalizacją. Ruszamy. Pęd powietrza, ryk silnika i ciasne zakręty. Jechałem pierwszy, zrobiłem pierwsze okrążenie, na tablicy wyników na bierząco można sprawdzać kto jak szybko jedzie. Żaden ze mnie rajdowiec, na gokartach jeździłem może parę razy w życiu. Jaki tego wynik? Byłem najgorszy z całej piątki :) Przegrywałem nawet z dziewczyną… (moje biedne ego ;-) ). czytaj dalej…

Czy znasz tę jedną metodę na zaproszenie kogoś do biznesu mlm, która sprawdza się w 100% ? Ta metoda to … problemy. Nie chodzi o problemy same w sobie, ale o rozwiązania tych problemów.

Dobry sponsor potrafi zaidentyfikować problem danej osoby i przedstawić rozwiązanie. Najczęstsze problemy to obawa o zatrudnienie, okropna praca, długie dojazdy do pracy, „toksyczny” szef, brak poczucia wolności, przyjemności z życia, potrzeba dwóch pracujących osób w rodzinie, brak czasu dla rodziny oraz brak osiągnięć w życiu. To są najczęstsze problemy i zarazem powody dla których ludzie dołączają do marketingów sieciowych. I nie są to pieniądze…

Zastanów się czy jesteś na tej liście. Inne osoby, które spotykasz również cierpią na któryś z tych powodów. Odkryj go i przedstaw rozwiązanie.

Koncertuj się tylko i wyłącznie na tej drugiej osobie.  Robiąc prezentację NIE wywieraj nacisku. 97% ludzi tego nie znosi i zamiast zbudować fajną relację dostaniesz kopa za drzwi. I najważniejsze – dobrze się przygotuj na dane spotkanie. Profesjonaliści nie improwizują. Przygotuj się dobrze do każdego spotkania. Jeśli potrzeba – zrób mały wywiad o danej osobie. czytaj dalej…

Wiedziałeś, że większość inteligentnych ludzi „zachodu” fascynuje kultura wschodnia i ich filozofia podejścia do życia? Co ich tak bardzo pociąga w tej kulturze? Słyszałeś zapewne o doskonałym rzemiośle Japończyków, o ich ciągłym poszukiwaniu doskonałości we wszystkim co robili jak na przykład owiane sławą miecze samurajskie. Filozofię kaizen stosują obecnie największe japońskie korporacje w każdej dziedzinie swojego biznesu i osiągają dzięki temu niesamowite wyniki, zmniejszają koszty, polepszają jakość … doskonalą się na każdym polu. Pytanie brzmi czy można stosować tą filozofię także w marketingu sieciowym? Okazuje się, że tak i to z niesamowitymi efektami! czytaj dalej…

Do tej pory dowiedziałeś się jakie są główne powody tego, że ktoś dokonuje zakupu w marketingu sieciowym. Są to dwa podświadome filtry, które każdy ma ale rzadko o nich myśli. W tym artykule dowiesz się dokładnie jak wyglądają profile kupowania produktów mlm różnych osób i kim one są. Wcześniej już je określiłem jako : Aktualizujący, Spełniony, Osiągający, Doświadczający, Wierzący, Dążący, Tworzący  i Borykający się. Teraz dowiesz się kim są te osoby, gdzie je możesz spotkać, czym się charakteryzują, co można i w jaki sposób im zaprezentować oraz wiele innych zagadnień. czytaj dalej…

Aby pomóc Ci to zrozumieć najpierw zajmiemy się twoim profilem zakupowym, czyli znajdziemy zasady którymi się kierujesz przy zakupie. Pomoże Ci to zrozumieć resztę procesu. Wystarczy że odpowiesz na 2 pytania, które nakierują Cię na twój profil. Poznanie profilu osób z którymi robisz interesy jest kluczowe aby wiedzieć co i dlaczego mogą kupić w marketingu sieciowym. Kiedy poznasz własny profil da Ci to lepsze spojrzenie na „program” zakupowy innych osób.

Nauczenie się jak rozpoznać profil innej osoby jest bardzo proste i pomoże Ci ono w uzyskaniu krótkoterminowego klienta czyli w sprzedaży jednokrotnej. Aby z klientem prowadzić interesy także w przyszłości powinieneś w czasie tej rozmowy zbudować trwałą relację, o czym przeczytasz w tym poradniku .

Pytanie pierwsze : Dlaczego dokonujesz zakupu? Co tobą kieruje przy zakupie?

Są 3 typy reakcji. czytaj dalej…