Przejdź do treści

Sekrety MLM

Wszystko o nowoczesnym modelu biznesu mlm prowadzonym z wykorzystaniem Internetu

Archiwa

Kategoria: Podstawy

mlm-2Większość początkujących osób ma bardzo dużo energii, siły i motywacji do działania na początku przygody z marketingiem sieciowym. Tymczasem odkrywają po pewnym czasie, że nie wszystko idzie tak jak powinno dlatego przygotowałem specjalnie dla takich osób krótkie zestawienie 10 pułapek w jakie wpadają nowi przedstawiciele i dystrybutorzy firm MLM. Są to także powody ich rezygnacji, zwątpienia i poddawania się.

Jeśli potraktujesz to zajęcie jako dodatkowe źródło dochodu…

Musisz uzbroić się w cierpliwość ponieważ budowanie biznesu zamie Ci odpowiednio długo. Nie traktuj tego też jak hobby, bo będą Ci płacić jak za hobby. Potraktuj sprawy poważnie. Statystycznie to 3 prezentacje biznesowe w tygodniu dla Ciebie lub Twoich ludzi jeśli działasz na pół etatu (tak to wygląda jeśli robisz spotkania w restauracjach i hotelach). Jeśli robisz to rzadziej np. spotykasz kogoś zainteresowanego raz na 90 dni i robisz prezentację to traktujesz to jak hobby. Nie spodziewaj się kokosów…

Nie zasypuj nowych ludzi informacjami

Nie okłamuj i nie zmieniaj tematu, ale nie mów też za dużo, bo stracą zainteresowanie albo pomyślą, że to bardzo skomplikowane. Bardzo dużo osób szuka informacji o tym jak rozwijać marketing sieciowy w swojej okolicy, jak stać się lepszym i to jest ok. Jeśli szukasz czegoś, pytasz o coś i chcesz się dowiedzieć to jest ok.

Ale wyobraź sobie, że pytasz się mnie o błędy jakich trzeba unikać na starcie w MLM, odpowiadam Ci na nie, a następnie zasypuje Cię informacjami co trzeba robić, jakie kroki podejmować, w jaki sposób wykonać prezentację, jak zaprosić na spotkanie, jak wykonać stronę internetową … rozumiesz co mam na myśli? czytaj dalej…

Czytasz ten tytuł i zastanawiasz się czy mi przypadkiem nie odbiło :) Pewnie masz rację, bo sam byłbym zaskoczony słysząc takie słowa od kogoś kto działa w marketingu sieciowym. Nie chodzi bynajmniej o rezygnację z całej branży… Mam pytanie : czy masz umowę z więcej niż jedną firmą marketingu sieciowego?  Jeśli masz albo planujesz mieć, to koniecznie obejrzyj ten materiał.

To jak zinterpretujesz ten materiał pozostawiam Tobie. Przyjrzyj się jednak faktom związanym z tą branżą. Kiedyś też byłem emocjonalnie przywiązany do swojej pierwszej firmy i efekty takiego myślenia na rozdrożu były mizerne.

Najpierw przekonaj sam siebie do podjętej decyzji, to nie będziesz mieć problemu z przekonaniem innych.

Nigdy się nie poddawaj

mlm-2Jeśli ktoś kto ma chociaż blade pojęcie o tej branży mlm powie Ci, że produkt musi być zużywalny czyli potencjalny klient ma wracać po więcej i więcej. Jest w tym dużo prawdy, jednak nie każdy produkt jest łatwo sprzedać i chcę Ci wyjaśnić od czego to głównie zależy.

Jak wiesz wachlarz produktów obecnie dostępny przez dystrybucję MLM jest bardzo szeroki i być może zastanawiasz się, który jest najlepszy, który ma najmniejszą konkurencję i który będzie się sprzedawać jak świeże bułeczki.

  • Konkurencyjność (unikalność produktu)

Jeśli produkt jest unikalny, niedostępny nigdzie indziej to czysto teoretycznie sprzedawanie go powinno iść gładko, bo Ty jesteś jedynym źródłem gdzie można go dostać. Jeśli tak jest – masz monopol, dyktujesz cenę, a i tak ludzie muszą kupić u Ciebie.

Niestety, ale najczęściej z „nowościami” jest tak, że nikt ich nie szuka, mało kto ich potrzebuje, potencjalna grupa klientów jest wąska i trzeba dobrze wyedukować klienta aby dany produkt nabył. Często właśnie z powodu swojego monopolu cena jest na tyle wysoka, że Pan Kowalski pomyśli 10 razy zanim go kupi.

Czy robisz co jest koniecznie aby odnosić swoje małe i duże sukcesy w marketingu sieciowym? Czy wiesz na czym się trzeba koncentrować? Czy masz efekty?

Prawda jest taka, że większość osób zajmujących się marketingiem sieciowym robi rzeczy, które nie przyczyniają się do odniesienia sukcesu. Ani tego małego ani tego dużego. Robią rzeczy, które im się wydaje, że pomagają chociaż tak nie jest.

W wszystko sprowadza się do tego aby pracować w MLM mądrze, czyli wykorzystać dostępny czas na zrobienie tego co jest koniecznie. Przekonaj się :

Kluczowe aktywności są naprawdę kluczowe. Nawet jeśli obecnie zdobywasz wiedzę i informacje nie zapętlaj się w tym. Musisz czasem opuścić swoją „bibliotekę” i zrobić jeden mały krok, jedną małą aktywność, która przekłada się na rezultat. To też trzeba zrobić mądrze, nie można się rzucić po prostu do działania dlatego wiedza jest Ci potrzebna. Zdecydowanie tak. Musisz jednak wiedzieć, że to od Ciebie ostatecznie zależy czy posuniesz się do przodu i jak daleko.

Nigdy się nie poddawaj.

Jak obiecałem wcześniej dzisiaj opowiem w jaki sposób zwiększyć ilość osób, która uczestniczy w spotkaniach organizowanych przez Ciebie i Twoją firmę.

W ostatni weekend odbyła się międzynarodowa konwencja firmy, z którą współpracuję i jak zwykle pomimo, że jest to niezwykłe wydarzenie znaczna część osób nie skorzystała z okazji i na konwencję nie pojechała. Czy wiesz dlaczego? Powodem jest WARTOŚĆ jaką ta konwencja miała w oczach tych osób.

Takie wyjazdy to wyrzeczenia -- czas, pieniądze, rozłąka z rodziną itp. Jeśli wyrzeczenia są zbyt wysokie w porównaniu do korzyści jakie ktoś uzyska to nie pojedzie na takie wydarzenie.

Teraz tak, jest prosty sposób jak sprawić aby zwiększyć % osób zapisujących się na takie eventy. To proste przedstawienie wartościowych korzyści z uczestnictwa. Myślisz pewnie, że chodzi o wałkowanie w kółko, że ktoś zdobędzie wiedzę, pewność do biznesu, motywację, zobaczy pełną wizję firmy itp. Nic bardziej MYLNEGO.

Obejrzyj filmik i przekonaj się dlaczego.

Pamiętaj, że 99,9% osób uczestniczących w takich wydarzeniach po raz pierwszy jest bardzo zadowolona z decyzji o wyjeździe. Warto jest zachęcać do takich wyjazdów -- czasami jest tak, że całkowicie zmieniają podejście. To czy pojedzie po raz drugi już nie zależy w takim stopniu od tego jakich historii użyjesz, ale bardziej od relacji z daną osobą i wpływu jaki będziesz na nią mieć po pewnym czasie.

Nigdy się nie poddawaj

Jakiś czas temu czytałem jedneą z anglojęzycznych publikacji dotyczącej MLM i były tam między innymi małe testy do wypełnienia z pytaniami dotyczącymi swojej działalności w tej branży. Przeżyłem szok, bo pomimo, że działałem już od dłuższego czasu nigdy się zastanawiałem np. nad linią sponsorowania. W zasadzie wiedziałem część odpowiedzi, ale nigdy nie sięgałem tak daleko.

Nawet nie zdajesz sobie sprawy z tego jak ważnie jest odpowiedzieć na zadane tam pytania. Wyobraź sobie, że dzięki znajomości (zwykłemu uściśnięciu dłoni i wymianie 2 zdań) z osobą wyżej w strukturze możesz być postrzegany jako LIDER.

Koniecznie poznaj te pytania i odpowiedz na nie.

„Wszystko się liczy, a czas ucieka…” Brian Tracy

Nigdy się nie poddawaj

mlm-1Czy nie zastanawiało Cię czasem dlaczego jedne osoby rozwijają dynamicznie swoją grupę, kiedy inni jedynie uczęszczają na spotkania? Niby system działania jest, niby są narzędzia, niby są szkolenia, ale grupa się nie rozwija (a często się kurczy). Czy zadałeś sobie trud aby zapytać siebie : DLACZEGO tak się dzieje?

Odpowiedź jaką otrzymasz na pytanie stanowi problem, przyczynę dlaczego biznes taki czy inny Ci nie wychodzi. Przy czym warto jest się zagłębić w odpowiedź (np. zgodnie z zasadami Kaizen), bo może Ci się wydawać, że biznes nie idzie z powodu braku kontaktów. To może być prawda, ale może bardziej prawdziwe jest powiedzenie, że nie wiesz jak takie kontakty zdobyć? Tego nie wiem, ale chcę Ci uświadomić, że identyfikacja rdzenia problemu jest kluczowa, bo inaczej zmarnujesz czas i energię na zajmowanie się niepotrzebnymi sprawami.

Widzisz rekrutacja to pewien proces składający się kilku kroków. Możesz robić naprawdę przydatne rzeczy np. stawać się coraz lepszym w prezentowaniu tego biznesu co jest bardzo fajne. Ale jeśli nie masz komu prezentować to tracisz czas na szlifowaniu niepotrzebnej Ci w danym momencie umiejętności… Twoim problemem może być rozbudowa listy.

Proces jest zachwiany i nie ma rezultatów jakie chcesz. To samo przydarzyło się kiedyś mnie. Zajmowałem się biznesem od du*y strony ;-) Szlifowałem umiejętności prezentowania biznesu zamiast koncentrować się na naprawdę ważnej rzeczy czyli powiększaniu listy, która topniała w oczach. Po dwóch miesiącach w MLM umiałem zrobić prezentację, ale nie miałem komu. Czy taka kolejność działania miała sens? czytaj dalej…

mlm_1Mnie się wydaje, że nie rozumiesz w ogóle co to słowo znaczy. Popraw mnie w komentarzu jeśli się mylę. Zanim jednak z góry założysz, że takie nastawienie posiadasz – mam dla Ciebie pytanie : jakimi historiami „karmisz” swoich słuchaczy proponując ten biznes? Wiele osób w tej branży promuje ją poprzez historie innych ludzi i to jest ok. Natomiast nie rozumiem dlaczego promuje się historie osób, które robią stanowiska dyrektorskie w rok, dwa? Nie rozumiem, przecież większość ludzi osiąga swoje pozycje i wyniki bardzo powoli. Jest sobie taki powiedzmy pracownik fabryki, wchodzi w MLM, bo usłyszał jak ktoś osiągnął fenomenalne rzeczy w ciągu 18-24 miesięcy. Mija rok, robią porównanie i co się okazuje? Nie zarabiają 30.000 więc rezygnują, bo przedstawiona wizja się nie sprawdziła. czytaj dalej…

Cała masa ludzi uważa, że celem biznesu jest zarobienie pieniędzy. A prawda jest taka, że tak długo jak Twoim celem jest zarobienie pieniędzy to nie zarobisz nic. Dlaczego? Ponieważ pieniądze są efektem ubocznym czegoś zupełnie innego :) Mam tu na myśli pozyskanie i utrzymanie klienta. W przypadku naszej branży mlm trzeba też dodać do tego pozyskanie i utrzymanie partnerów.

Proste? W teorii na pewno :) W tym wpisie nie będę poruszać tematu pozyskiwania jednych i drugich, ale raczej chcę Ci pomóc zrozumieć na czym się koncentrować aby uzyskać pożądany rezultat oraz… nie odpaść z tego wspaniałego biznesu!

Koncentracja jest bardzo ważna. Nie rozpraszaj jej, trzymaj się ściśle opracowanej strategii.

To ile pieniędzy otrzymasz za wykonanie tego zadania jest ściśle związane z planem wynagrodzeń danej firmy mlm. Nie mniej jednak trzeba często zmienić sposób myślenia z pracownika na przedsiębiorcę. czytaj dalej…

mlm-1Większość ludzi planujących zacząć budowanie biznesu w internecie postrzega go jako pozycjonowanie się na eksperta albo budowanie listy mailingowej. Tymczasem jest to nieco bardziej rozbudowane. Są to pewne etapy, które chcę teraz wymienić aby Ci ułatwić zrozumienie tego ważnego tematu.

Jeśli mowa o etapach to traktuj je jak własny numer telefonu komórkowego. Masz 9 cyfr. Każda z nich jest elementem całości. I zaskoczę Cię bo większość osób zna wszystkie elementy tego numeru! Wykręcenie tego numeru to gwarancja powodzenia w biznesie mlm. Problem polega jednak na tym, że z tego co zaobserwowałem (także u siebie) większość ludzi źle układa te cyfry. Wystarczy drobna pomyłka w kolejności i porażka gotowa.

Możesz próbować na chybił trafił poukładać ale liczba kombinacji jest tak duża, że prawdopodobnie braknie Ci życia na wykręcenie każdego możliwego numeru. Więc warto jest poznać właściwą kolejność. Zapoznaj się z elementami tego całego procesu i przegotuj własną kolejność dostosowaną do swojej strategii w mlm. Nie musi wyglądać dokładnie tak jak ta poniżej. czytaj dalej…