Przejdź do treści

Sekrety MLM

Wszystko o nowoczesnym modelu biznesu mlm prowadzonym z wykorzystaniem Internetu

Archiwa

Kategoria: Podstawy

kelpsydraJakiś czas temu czytałem na portalu GoldenLine jak ludzie sprzeczają się kiedy najlepiej jest wejść w daną branżę, firmę i czy w ogóle ma to jakieś znaczenie. W większości przypadków każdy bronił status quo swojej firmy, że ich aktualna faza jest najlepsza ale było też paru politycznie poprawnych, którzy twierdzili, że można zarobić w każdym mlm niezależnie od tego kiedy się zacznie.

Kiedyś pisałem artykuł o 3 fazach rozwoju firm, jeśli nie wiesz o czym mowa to zapoznaj się z tamtym artykułem (link).

Tak czy inaczej czas wejścia w biznes ma znaczenie i to bardzo duże. Dlaczego?

Dam Ci prosty przykład. czytaj dalej…

W roli wstępu chcę Ci przedstawić kim jest Tim Sales. Na rynku amerykańskim to jeden z najlepszych trenerów tego biznesu działający w oparciu o ciepłe rynki i ogólnie rzecz biorąc w realu. Wykorzystuje też internet w sposób, w który większości ludzi działających w Polsce nie przychodzi nawet do głowy… ale jak chcesz poznać szczegóły jego metod to niestety przyda Ci się angielski. Trochę szkoda, że nie działa on głównie w internecie, bo ma fajne podejście do ludzi.

Czasami jednak nagrywa różnego rodzaju materiały i wrzuca je do internetu. Nie ma tego wiele, ale kilka z nich to niesamowite pełnowymiarowe odpowiedzi jak radzić sobie np. z obiekcjami dotyczącymi marketingu sieciowego (to akurat jest uniwersalne dla obu grup szukających parterów w internecie jak i poza nim).

3 takie nagrania przetłumaczyłem (dodałem napisy do filmu) i umieszczam poniżej na blogu. Znajdziesz odpowiedzi na 3 bardzo ważne zagadnienia : Kto kłamie w mlm; Dlaczego większość osób ponosi porażkę oraz Kto się bogaci, a kto nie w mlm. Miłego oglądania :) czytaj dalej…

women_1Nawet nie zdajesz sobie sprawy z tego jak ważne jest przetrwanie pierwszego roku. Ludzie skupiają się na swoich często odległych celach, tym co chcą osiągnąć, a zapominają, że tylko nieliczni wytrzymują pierwszy rok w marketingu sieciowym… Jeśli wytrzymasz jeden rok – dalej jest łatwiej. Jednak nie mam tu na myśli podpisania umowy i od czasu do czasu robienia czegoś dla biznesu. Mam na myśli zobowiązanie się przed samym sobą do tego, że przez najbliższe 12 miesięcy, każdego tygodnia poświęcisz taką samą ilość czasu na rozwijanie listy kontaktowej, na budowanie fajnych relacji, na prezentowanie, na trenowanie własnego zespołu, na pozyskiwanie klientów itp. Będą wyjątki od tej reguły, ale tak długo jak będą wyjątkami – jest ok.

Co zatem zrobić aby przetrwać pierwszy rok? czytaj dalej…

Jakiś czas temu dostałem rewelacyjne pytanie na skrzynkę. Pytanie dotyczyło tego dlaczego jednym ten biznes wychodzi, a innym nie. Co powoduje, że mimo dużych chęci nie wychodzi z tego nic?

Dlatego stworzyłem nagranie, które odpowiada na to pytanie. Czy to jest w ogóle ważne? Podobno to pytanie „dlaczego jedni osiągają więcej sukcesów od innych” jest najczęściej zadawanych pytaniem przez ludzi w całej naszej historii. W odpowiedzi na to pytanie powstały m.in. szkolenia np. Braina Tracy „Psychologia osiągnięć” i różne inne publikacje.

To nagranie, które teraz zobaczysz jest częścią nowej, specjalnej strony, którą kończę tworzyć. O tej stronie dowiesz się jeszcze później, a tymczasem zapoznaj się z tym nagraniem. Jest fragmentem większej części dotyczącej rozwijania efektywnie grupy w MLM. Mam nadzieję, że wyciągniesz z tego daleko idące wnioski.

Szczerze jestem ciekaw ja kto wygląda u Ciebie. Problem jest w wiedzy czy aktywności?

Nigdy się nie poddawaj

Dzisiaj jest jeden z tych dni kiedy wstaje się rano, patrzy w kalendarz na dzienny plan zadań, następnie patrzy za okno i przechodzi cała ochota na robienie czegokolwiek. No ale w końcu wszyscy w MLM jesteśmy zmotywowani do działania więc nic nas nie zatrzyma… Czy aby na pewno? Nie trzeba patrzeć daleko aby stwierdzić, że to nie jest prawda.

Poniżej znajdziesz nagranie o tym co jest ważniejsze w MLM. Motywacja czy dyscyplina. Mam nadzieję, że to da Ci do myślenia :) Z góry dzięki za komentarze.

Nigdy się nie poddawaj

Nie wiem czy pamiętasz poprzednią część o tym jak ludzie wklejają na fora różnego rodzaju informacje związane z firmami i zaproszeniem do biznesu, ale jak się pewnie domyślasz proceder nadal postępuje i ma się dobrze hehe :)

Wiem jednak, że czytelnicy tego bloga są bardziej świadomi tego co robią i jak działa prawdziwy marketing. Dlatego właśnie przygotowałem (jak się okazało) 11 stronicowy ‘raport’ o błędach jakie popełniają ludzie działając w internecie. Na to się składa niewiedza i zwyczajna naiwność, że takie metody zadziałają. Być może Ty również stosujesz, któreś z nich po dzień dzisiejszy? A jeśli było tak do tej pory to postaraj się tego więcej nie robić.

O czym mowa? Myślę, że każdy z was otrzymał kiedyś od kogoś „propozycję nie do odrzucenia” i zachęcał do wejścia w taki czy inny biznes. O ile w samej propozycji nie ma nic złego to forma w jakiej to większość osób robi jest odstraszająca zamiast interesująca. czytaj dalej…

Czy wiesz jak naprawdę trzeba nawalić aby ponieść porażkę w tej branży? Ile trzeba (nie) zrobić aby nic nie wyszło? Prawda będzie nieco brutalna, ale może otworzy Ci oczy na realia. Takie coś jak wybór firmy czy „nie poddawanie się” ma swoje drugie dno, o którym nie dowiesz się od swojego sponsora, któremu zależy tylko na rekrutacji i stałym obrocie. To są rzeczy jak tabu. Nikt o tym nie mówi, ale jednak wszyscy to wiedzą…

Po pierwsze – źle wybrana firma to kiepski fundament

mlm-2Tak, tak, tak, znowu to gadanie o firmach. Nie mam zamiaru tu robić jakiejś krypto reklamy jeśli tak na to patrzysz… W mojej opinii wszystkie firmy mlm są dobre, ale nie są dobre dla każdego. I tu jest ten jeden problem gdzie większość ludzi się potyka.

Szukają idealnej firmy, do której będzie dużo chętnych zamiast poszukać idealnej firmy … dla siebie samych. W ten sposób tracą niewyobrażalne ilości czasu na szukaniu, zapisywaniu się do wszystkiego co się nawinie i przekonywaniu samych siebie „że tym razem to ludzie będą wchodzić jak szaleni – to musi być to”. czytaj dalej…

Osoby, z którymi często pisuję e-maile czy rozmawiamy przez Skype będą zaskoczone tym co tutaj napisałem, bo większość z nich (być może i Ty) wiedzą jakie jest moje zdanie na temat „przekonywania” ludzi do biznesu. Krótko mówiąc uważam to za stratę czasu :) Skąd się wziął zatem taki tytuł?

Chcę Ci pokazać tutaj jedną ważną rzecz, która umyka wielu osobom, a zwłaszcza tym, którzy próbują pozyskiwać partnerów poza internetem. Lekceważą proces przez jaki trzeba przepuścić każdą osobę przed samą prezentacją biznesową czyli :

  • Wzbudzenie zainteresowania
  • Pakiet przed-podejściowy
  • Pakiet bezpośredni

Na początek Twoim celem przy rozmowie ze znajomym czy nieznajomym NIE jest zaproszenie na prezentacje biznesu…

Twoim celem jest wzbudzenie zainteresowania. Danie wisienki z tortu.wisienka-mlm1 czytaj dalej…

Tak jak obiecałem przy okazji ostatniego wpisu o tym dlaczego 90% dystrybutorów rezygnuje z mlm w ciągu pierwszego roku teraz przedstawię Ci kilka najskuteczniejszych metod do tego aby ludzie nie rezygnowali z biznesu. Z czasem jak zaczniesz działać intensywniej nad rozbudową grupy zauważysz, że powody ich rezygnacji znajdują się najczęściej na liście z poprzedniego wpisu.

Teraz – jak temu zaradzić. Jak sprawić aby ten % był mniejszy, jak sprawić aby w zespołach zostawały osoby, używały nadal produktów, prezentowały biznes i nie odpadły w ciągu pierwszych 12 miesięcy… Oto 6 metod, które możesz zastosować i wdrożyć od zaraz.

Niech to będzie ich decyzja, nie Twoja

Na początek sama rekrutacja. To, że są w Twoim zespole to ich decyzja czy kogoś innego? Bardzo wiele osób pyta się mnie w mailach „jak przekonać kogoś do wejścia w biznes”. Słuchajcie tego uważnie : jeśli ktoś mówi, że nie jest zainteresowany to znaczy, że … nie jest zainteresowany :) Proste? Jednak nie zawsze dociera. Nie warto jest skreślać kogoś takiego z góry, bo kto wie… może za rok sytuacja się zmieni? Będziesz odnoszącym sukcesy menadżerem swojej firmy i sami będą chcieli się do Ciebie przyłączyć? Na to jednak wpływu nie masz i nic poza kontaktem za 6-12 miesięcy nie zrobisz. Porzuć przekonywanie.

Po ilości takich zapytań łatwo jest dojść do wniosku JAK większość osób trafia do MLMu. Są przekonywani na każdym kroku, że to jest idealne rozwiązanie dla nich. Czy nie jest przypadkiem tak, że kiedy ludzie robią swoje listy znajomych nie mówią przypadkiem czegoś takiego : „ooo Maciek to ma łeb na karku, to zdecydowanie dla niego, on na pewno będzie zainteresowany”. Jeśli przekonasz Maćka do tego aby wszedł do biznesu to będziesz go przekonywać, motywować do końca świata i jeszcze jeden dzień aby zrobił coś (o ironio) dla samego siebie… czytaj dalej…

Statystyki jakie są każdy widzi. Bardzo dużo osób rezygnuje z MLM… Dlaczego tak się dzieje? Zapytaj sam siebie ile razy myślałeś o tym aby się poddać? Ile razy myślałeś o tym aby wrócić na stare śmieci albo zająć się czymś innym? Ile razy widziałeś osoby pełne entuzjazmu, które nagle „znikały” z biznesu?

To ogólny problem polskiego MLM – większość osób rezygnuje w ciągu pierwszego roku…

Pytanie dlaczego?

Zanim opowiem Ci jak zatrzymać te osoby ze sobą i jak dzięki temu rozwijać się szybciej opowiem Ci o najczęstszych przyczynach dlaczego ludzie rezygnują. Pomijam tutaj osoby, które uwierzyły, że to tak genialny biznes, że ludzie sami do nich przyjdą i zapytają co robią i kiedy sami mogą zacząć… Pomijając tych czekających i nie działających oto kilka przyczyn dlaczego ludzie rezygnują z mlm:

mlm-11 czytaj dalej…