Przejdź do treści

Sekrety MLM

Wszystko o nowoczesnym modelu biznesu mlm prowadzonym z wykorzystaniem Internetu

Archiwa

Kategoria: 5. Trening

kelpsydraJakiś czas temu czytałem na portalu GoldenLine jak ludzie sprzeczają się kiedy najlepiej jest wejść w daną branżę, firmę i czy w ogóle ma to jakieś znaczenie. W większości przypadków każdy bronił status quo swojej firmy, że ich aktualna faza jest najlepsza ale było też paru politycznie poprawnych, którzy twierdzili, że można zarobić w każdym mlm niezależnie od tego kiedy się zacznie.

Kiedyś pisałem artykuł o 3 fazach rozwoju firm, jeśli nie wiesz o czym mowa to zapoznaj się z tamtym artykułem (link).

Tak czy inaczej czas wejścia w biznes ma znaczenie i to bardzo duże. Dlaczego?

Dam Ci prosty przykład. czytaj dalej…

Tak jak obiecałem przy okazji ostatniego wpisu o tym dlaczego 90% dystrybutorów rezygnuje z mlm w ciągu pierwszego roku teraz przedstawię Ci kilka najskuteczniejszych metod do tego aby ludzie nie rezygnowali z biznesu. Z czasem jak zaczniesz działać intensywniej nad rozbudową grupy zauważysz, że powody ich rezygnacji znajdują się najczęściej na liście z poprzedniego wpisu.

Teraz – jak temu zaradzić. Jak sprawić aby ten % był mniejszy, jak sprawić aby w zespołach zostawały osoby, używały nadal produktów, prezentowały biznes i nie odpadły w ciągu pierwszych 12 miesięcy… Oto 6 metod, które możesz zastosować i wdrożyć od zaraz.

Niech to będzie ich decyzja, nie Twoja

Na początek sama rekrutacja. To, że są w Twoim zespole to ich decyzja czy kogoś innego? Bardzo wiele osób pyta się mnie w mailach „jak przekonać kogoś do wejścia w biznes”. Słuchajcie tego uważnie : jeśli ktoś mówi, że nie jest zainteresowany to znaczy, że … nie jest zainteresowany :) Proste? Jednak nie zawsze dociera. Nie warto jest skreślać kogoś takiego z góry, bo kto wie… może za rok sytuacja się zmieni? Będziesz odnoszącym sukcesy menadżerem swojej firmy i sami będą chcieli się do Ciebie przyłączyć? Na to jednak wpływu nie masz i nic poza kontaktem za 6-12 miesięcy nie zrobisz. Porzuć przekonywanie.

Po ilości takich zapytań łatwo jest dojść do wniosku JAK większość osób trafia do MLMu. Są przekonywani na każdym kroku, że to jest idealne rozwiązanie dla nich. Czy nie jest przypadkiem tak, że kiedy ludzie robią swoje listy znajomych nie mówią przypadkiem czegoś takiego : „ooo Maciek to ma łeb na karku, to zdecydowanie dla niego, on na pewno będzie zainteresowany”. Jeśli przekonasz Maćka do tego aby wszedł do biznesu to będziesz go przekonywać, motywować do końca świata i jeszcze jeden dzień aby zrobił coś (o ironio) dla samego siebie… czytaj dalej…

Statystyki jakie są każdy widzi. Bardzo dużo osób rezygnuje z MLM… Dlaczego tak się dzieje? Zapytaj sam siebie ile razy myślałeś o tym aby się poddać? Ile razy myślałeś o tym aby wrócić na stare śmieci albo zająć się czymś innym? Ile razy widziałeś osoby pełne entuzjazmu, które nagle „znikały” z biznesu?

To ogólny problem polskiego MLM – większość osób rezygnuje w ciągu pierwszego roku…

Pytanie dlaczego?

Zanim opowiem Ci jak zatrzymać te osoby ze sobą i jak dzięki temu rozwijać się szybciej opowiem Ci o najczęstszych przyczynach dlaczego ludzie rezygnują. Pomijam tutaj osoby, które uwierzyły, że to tak genialny biznes, że ludzie sami do nich przyjdą i zapytają co robią i kiedy sami mogą zacząć… Pomijając tych czekających i nie działających oto kilka przyczyn dlaczego ludzie rezygnują z mlm:

mlm-11 czytaj dalej…

Czy robisz co jest koniecznie aby odnosić swoje małe i duże sukcesy w marketingu sieciowym? Czy wiesz na czym się trzeba koncentrować? Czy masz efekty?

Prawda jest taka, że większość osób zajmujących się marketingiem sieciowym robi rzeczy, które nie przyczyniają się do odniesienia sukcesu. Ani tego małego ani tego dużego. Robią rzeczy, które im się wydaje, że pomagają chociaż tak nie jest.

W wszystko sprowadza się do tego aby pracować w MLM mądrze, czyli wykorzystać dostępny czas na zrobienie tego co jest koniecznie. Przekonaj się :

Kluczowe aktywności są naprawdę kluczowe. Nawet jeśli obecnie zdobywasz wiedzę i informacje nie zapętlaj się w tym. Musisz czasem opuścić swoją „bibliotekę” i zrobić jeden mały krok, jedną małą aktywność, która przekłada się na rezultat. To też trzeba zrobić mądrze, nie można się rzucić po prostu do działania dlatego wiedza jest Ci potrzebna. Zdecydowanie tak. Musisz jednak wiedzieć, że to od Ciebie ostatecznie zależy czy posuniesz się do przodu i jak daleko.

Nigdy się nie poddawaj.

Jakiś czas temu czytałem jedneą z anglojęzycznych publikacji dotyczącej MLM i były tam między innymi małe testy do wypełnienia z pytaniami dotyczącymi swojej działalności w tej branży. Przeżyłem szok, bo pomimo, że działałem już od dłuższego czasu nigdy się zastanawiałem np. nad linią sponsorowania. W zasadzie wiedziałem część odpowiedzi, ale nigdy nie sięgałem tak daleko.

Nawet nie zdajesz sobie sprawy z tego jak ważnie jest odpowiedzieć na zadane tam pytania. Wyobraź sobie, że dzięki znajomości (zwykłemu uściśnięciu dłoni i wymianie 2 zdań) z osobą wyżej w strukturze możesz być postrzegany jako LIDER.

Koniecznie poznaj te pytania i odpowiedz na nie.

„Wszystko się liczy, a czas ucieka…” Brian Tracy

Nigdy się nie poddawaj

mlm-1

Dobre pytania zasługują na dobrą odpowiedź, a te głupkowate na głupkowatą lub żadną. Ostatnio dostałem jedno z kategorii tych dobrych to i odpowiedź będzie do tego adekwatna :)

Czy zdarzyło Ci się spotkać kogoś kto uważał, że nie może przekonać nikogo do przyłączenia się do MLM? Nie wątpię. Może dzisiaj miał pecha? Może w ostatnim miesiącu miał pecha? Cóż, wierzę, że szczęście jak i pech odpowiadają może za 5% sukcesów i niepowodzeń, więc przyczyna musi być inna. I jest inna.

Czy znasz jeden z paradoksów dotyczących zarabiania pieniędzy? Mówi on, że im wcześniej o nie prosisz tym mniej ich dostaniesz.

Dziwne, ale jak się nad tym głębiej zastanowisz zgodzisz się z tym.

Parafrazując to zdanie – im WCZEŚNIEJ proponujesz komuś współpracę tym MNIEJ osób Ci wejdzie  w biznes.

Dlaczego tak się dzieje? W mojej opinii chodzi o psychologię. Im bardziej Ci zależy na tym aby kogoś dopisać do swojej grupy tym bardziej kogoś odstraszasz. W tym momencie grasz desperata. Im mniej Ci zależy na tym aby ktoś do Ciebie dołączył tym większe jest zainteresowanie tym co robisz. Ponad to dochodzi do tego brak relacji.

Co to ma wspólnego z przekonywaniem? Bardzo dużo, ale do tego zaraz dojdziemy.

Najpierw dawaj, zanim zaczniesz brać

Stosuj tę złotą zasadę i to niezależnie czy mowa o internetowym czy tradycyjnym mlm. Także na innych płaszczyznach życiowych.

Zobacz na to z tej strony. Jak pytasz kogokolwiek o to czym on się zajmuje, co ostatnio porabiał, jak trafił do tego czy innego miejsca to właśnie DAJESZ tej osobie swoje ZAINTERESOWANIE. I zgadnij co się później stanie. Czy nie jest tak, że ta osoba zacznie zadawać pytania o Ciebie? Zapyta też między innymi czym Ty się zajmujesz. I tutaj masz pole do popisu.

W internecie to zwyczajnie sprowadza się do dawania wartościowych rad, informacji, raportów, użytecznych narzędzi, statystyk, nagrań i co tylko Ci przyjdzie do głowy. Dajesz zanim zaczniesz brać.

Pojawia się pytanie : „Czy zaproponowanie oferty na samym początku lub na końcu ma znaczenie? Czy dana osoba nie ma już wcześniej wyrobionego z góry zdania?”

To dobre pytanie, bo w części przypadków tak jest. Ktoś ma już własne zdanie i próbując je zmienić nastawiasz go jedynie wrogo do siebie. Tego nie zmienisz. Możesz jednak zbudować jakąś relację z innymi osobami i tylko dzięki temu powiększyć swoją skuteczność. Właśnie poprzez dawanie czegoś od siebie i nie oczekując niczego w zamian buduje się relację.

Wracając do głównego tematu : jak przekonać kogoś do swojego biznesu mlm? Niestety, ale nie uda Ci się to. To nie jest jakaś chora rozgrywka psychologiczna. Kiedy ktoś mówi, że nie jest zainteresowany to nie oznacza to czegoś przeciwnego. Oznacza to dokładnie to co mówi – nie jest zainteresowany. Szkoda Twojego czasu. Może dojrzeje do takiej decyzji, kiedy zobaczy jak Tobie zaczyna się powodzić, ale próbując go przekonać zrobisz gorzej niż gdybyś miał go zostawić w spokoju.

mlm-2Osoby niezdecydowanie lub przyglądające się czasem trzeba popchnąć lekko do przodu. Można to zrobić przez perswazję albo jednorazową ofertę. Jeśli ktoś po czymś takim się nadal nie zdecyduje to zwyczajnie go zostaw. Miał swoją szansę. Jeśli np po tygodniu zadzwoni do Ciebie albo napisze maila „bo przemyślał sprawę” i chce dołączyć – powinieneś odmówić. Dlaczego? Po pierwsze udowodnisz, że nie rzucasz słów na wiatr, po drugie uzyskasz pełną kontrolę nad sytuacją i po trzecie pokażesz, że Ci desperacko nie zależy na tym aby dopisywać kolejne osoby. Poinformuj jedynie tę osobę, że się odezwiesz kiedy będziesz mieć czas aby jej go poświęcić na pomoc w budowaniu jej struktury. Przegapiła jedną szansę, kolejnej nie przegapi.

Mogę Ci obiecać, że trafisz na osoby, które powiedzą Ci, że chcą z Tobą działać ale już na drugi dzień znikają z powierzchni ziemi i nie odpisują na miale / nie odbierają telefonów itp. To tchórzowskie podejście, boją się. Zdecydowanie nie chcesz mieć takich osób w strukturze, zatrują Ci całą sieć. Nie masz się co przejmować tylko trzepotać skrzydłami i czekać na burzę ;-)

Bardziej staraj się na przekonaniu kogoś do siebie niż do swojego mlm

Moja mama opowiadała mi kiedyś historię jak pojechała na szkolenie z księgowości do jednej z renomowanych firm działających w Polsce. Tamto szkolenie prowadziła kobieta czytając slajdy z komputera. Kiedy zaczęła dostawać pytania od uczestników szkolenia nawiązujące do danego tematu – nie umiała odpowiedzieć na prawie żadne. Wtedy właśnie mama wstała, powiedziała „jest Pani nieprzygotowania” i wyszła.

Pytanie brzmi czy bardziej renoma firmy czy kompetencja prowadzącego miała większe znaczenie na tym szkoleniu?

W internecie jest cała masa osób, które nie robią nic innego tylko promują swoje nowe firmy mlm, plany wynagrodzeń i na końcu dodają „pomogę Ci”. Nic poza tym.

Zanim zrobisz krok w kierunku rekrutacji upewnij się, że umiesz to zrobić. Nie musi być idealnie – nigdy nie będzie. Zastanów się jednak jak postrzegają Cię potencjalni partnerzy. Czy uważają Cię za osobę, od której mogą się czegoś nauczyć? Czy uważają Cię za osobę kompetentną do tego aby im pomóc? Jeśli tak – nie będzie oporu przy wprowadzaniu nowych osób. Sami będą chcieli z Tobą działać i przekonywanie się skończy.

Nigdy się nie poddawaj

Często gęsto zwłaszcza w internecie można spotkać osoby, które najwyraźniej zaczynają albo czegoś nie wiedzą. Powiedziano im, że aby osiągnąć sukces wystarczy za-rekrutować 2-3 liderów. Niby prawda, ale jest jeden szkopuł. Nikt nie powiedział jak to zrobić :) Część z was zna już odpowiedź. Jest niezwykle prosta. NAJPIERW SAM STAŃ SIĘ LIDEREM MLM. Proste? Jasne, że nie. To jest pewien proces, któremu trzeba się poddać i zależnie od dostępnej wewnętrznej energii zajmie to pewną ilość czasu.

Masa ludzi nie dostrzega jednak tego prostego faktu i próbuje rekrutować lidera mlm samemu liderem nie będąc. To nie działa. Jak posiedzisz jakiś czas w tej branży to zauważysz, że ludzi można podzielić nie tylko według zasady 20/80. Poniżej znajdziesz podział na 5 kategorii. Zobacz w jakiej jesteś obecnie i jakie masz szanse na rekrutacje lidera mlm. czytaj dalej…

Czym Ty się zajmujesz? Rekrutacją czy sponsorowaniem? Widzisz jest pewna subtelna różnica między jednym, a drugim i ta mała różnica stanowi o wielkiej różnicy. Co według Ciebie jest kluczem do długoterminowego sukcesu w marketingu sieciowym? Jest to raczej dotarcie z twoją informacją do jak największej grupy ludzi i zrobienie im prezentacji, czy może dotarcie do jak największej grupy ludzi i zbudowanie relacji? Która odpowiedź jest według Ciebie trafniejsza?

Myślisz, że marketing sieciowy to biznes oparty o sprzedaż? Myślisz, że jest oparty o kosmetyki? O ubezpieczenia? O zrzucanie nadwagi? Albo o telefony? NIE! Marketing sieciowy to biznes oparty o ludzi. Osoby zajmujące się rekrutacją nie wiedzą tego o czym piszę w tym artykule. czytaj dalej…

No właśnie. Wiele się mówi o tym jak poradzić sobie z odmową, jak to akceptować, co zrobić wtedy, jakie mieć do tego podejście, ale mało kiedy mówi się, co zrobić kiedy ktoś powie tak :)

Wiele jest osób, które wiedzą jak działać, jak pozyskiwać kontakty, jak z nimi rozmawiać, jak prezentować produkt itp. itd. Ale mało kto uczy w jaki sposób zareagować i zadziałać kiedy ktoś się zgodzi na zakup lub wejście do biznesu. Czasami widuję zaskoczenie na twarzy osoby, która zyskuje nowego przedstawiciela i w zasadzie jest tak w niebo wzięta, że nie wie co zrobić dalej. A to przecież jest bardzo proste. czytaj dalej…

Witaj. Zgodnie z wczorajszą obietnicą dzisiaj popracujemy trochę nad celami. Może nie zdajesz sobie z tego sprawy jednak wyznaczanie celów to jedna z najważniejszych podstawowych umiejętności jakie musisz posiąść jeśli chcesz stać się dobrym liderem.

Dlaczego cele są ważne? Powodów jest kilka. Nie chcę tutaj opisywać książkowych truizmów w rodzaju „jeśli nie wiesz dokąd zmierzasz to nigdy tam nie dojdziesz” nie mniej jednak książkowe definicje i porównania dają czasami ciekawy obraz naszej sytuacji :) .

Cele są ważne i musisz je posiadać. Bez zapisanych celów na kartce papieru i trzymanych w portfelu nie kłopocz się wychodzeniem z domu. czytaj dalej…