Przejdź do treści

Sekrety MLM

Wszystko o nowoczesnym modelu biznesu mlm prowadzonym z wykorzystaniem Internetu

Archiwa

Kategoria: Metoda 5 kroków

Jak obiecałem wcześniej dzisiaj opowiem w jaki sposób zwiększyć ilość osób, która uczestniczy w spotkaniach organizowanych przez Ciebie i Twoją firmę.

W ostatni weekend odbyła się międzynarodowa konwencja firmy, z którą współpracuję i jak zwykle pomimo, że jest to niezwykłe wydarzenie znaczna część osób nie skorzystała z okazji i na konwencję nie pojechała. Czy wiesz dlaczego? Powodem jest WARTOŚĆ jaką ta konwencja miała w oczach tych osób.

Takie wyjazdy to wyrzeczenia -- czas, pieniądze, rozłąka z rodziną itp. Jeśli wyrzeczenia są zbyt wysokie w porównaniu do korzyści jakie ktoś uzyska to nie pojedzie na takie wydarzenie.

Teraz tak, jest prosty sposób jak sprawić aby zwiększyć % osób zapisujących się na takie eventy. To proste przedstawienie wartościowych korzyści z uczestnictwa. Myślisz pewnie, że chodzi o wałkowanie w kółko, że ktoś zdobędzie wiedzę, pewność do biznesu, motywację, zobaczy pełną wizję firmy itp. Nic bardziej MYLNEGO.

Obejrzyj filmik i przekonaj się dlaczego.

Pamiętaj, że 99,9% osób uczestniczących w takich wydarzeniach po raz pierwszy jest bardzo zadowolona z decyzji o wyjeździe. Warto jest zachęcać do takich wyjazdów -- czasami jest tak, że całkowicie zmieniają podejście. To czy pojedzie po raz drugi już nie zależy w takim stopniu od tego jakich historii użyjesz, ale bardziej od relacji z daną osobą i wpływu jaki będziesz na nią mieć po pewnym czasie.

Nigdy się nie poddawaj

Jakiś czas temu czytałem jedneą z anglojęzycznych publikacji dotyczącej MLM i były tam między innymi małe testy do wypełnienia z pytaniami dotyczącymi swojej działalności w tej branży. Przeżyłem szok, bo pomimo, że działałem już od dłuższego czasu nigdy się zastanawiałem np. nad linią sponsorowania. W zasadzie wiedziałem część odpowiedzi, ale nigdy nie sięgałem tak daleko.

Nawet nie zdajesz sobie sprawy z tego jak ważnie jest odpowiedzieć na zadane tam pytania. Wyobraź sobie, że dzięki znajomości (zwykłemu uściśnięciu dłoni i wymianie 2 zdań) z osobą wyżej w strukturze możesz być postrzegany jako LIDER.

Koniecznie poznaj te pytania i odpowiedz na nie.

„Wszystko się liczy, a czas ucieka…” Brian Tracy

Nigdy się nie poddawaj

mlm-1Czy nie zastanawiało Cię czasem dlaczego jedne osoby rozwijają dynamicznie swoją grupę, kiedy inni jedynie uczęszczają na spotkania? Niby system działania jest, niby są narzędzia, niby są szkolenia, ale grupa się nie rozwija (a często się kurczy). Czy zadałeś sobie trud aby zapytać siebie : DLACZEGO tak się dzieje?

Odpowiedź jaką otrzymasz na pytanie stanowi problem, przyczynę dlaczego biznes taki czy inny Ci nie wychodzi. Przy czym warto jest się zagłębić w odpowiedź (np. zgodnie z zasadami Kaizen), bo może Ci się wydawać, że biznes nie idzie z powodu braku kontaktów. To może być prawda, ale może bardziej prawdziwe jest powiedzenie, że nie wiesz jak takie kontakty zdobyć? Tego nie wiem, ale chcę Ci uświadomić, że identyfikacja rdzenia problemu jest kluczowa, bo inaczej zmarnujesz czas i energię na zajmowanie się niepotrzebnymi sprawami.

Widzisz rekrutacja to pewien proces składający się kilku kroków. Możesz robić naprawdę przydatne rzeczy np. stawać się coraz lepszym w prezentowaniu tego biznesu co jest bardzo fajne. Ale jeśli nie masz komu prezentować to tracisz czas na szlifowaniu niepotrzebnej Ci w danym momencie umiejętności… Twoim problemem może być rozbudowa listy.

Proces jest zachwiany i nie ma rezultatów jakie chcesz. To samo przydarzyło się kiedyś mnie. Zajmowałem się biznesem od du*y strony ;-) Szlifowałem umiejętności prezentowania biznesu zamiast koncentrować się na naprawdę ważnej rzeczy czyli powiększaniu listy, która topniała w oczach. Po dwóch miesiącach w MLM umiałem zrobić prezentację, ale nie miałem komu. Czy taka kolejność działania miała sens? czytaj dalej…

mlm_1Mnie się wydaje, że nie rozumiesz w ogóle co to słowo znaczy. Popraw mnie w komentarzu jeśli się mylę. Zanim jednak z góry założysz, że takie nastawienie posiadasz – mam dla Ciebie pytanie : jakimi historiami „karmisz” swoich słuchaczy proponując ten biznes? Wiele osób w tej branży promuje ją poprzez historie innych ludzi i to jest ok. Natomiast nie rozumiem dlaczego promuje się historie osób, które robią stanowiska dyrektorskie w rok, dwa? Nie rozumiem, przecież większość ludzi osiąga swoje pozycje i wyniki bardzo powoli. Jest sobie taki powiedzmy pracownik fabryki, wchodzi w MLM, bo usłyszał jak ktoś osiągnął fenomenalne rzeczy w ciągu 18-24 miesięcy. Mija rok, robią porównanie i co się okazuje? Nie zarabiają 30.000 więc rezygnują, bo przedstawiona wizja się nie sprawdziła. czytaj dalej…

Od jakiegoś czasu nosiłem się z zamiarem napisania w jaki sposób można wygenerować ruch z innych blogów na swój. Używam tej strategii niemal od początku i jest zabójczo skuteczna. I jakoś tak się stało, że wpis na ten temat bardzo obszernie opisał Paweł Krzyworączka na swoim blogu :) Opisał to bardzo szczegółowo co, gdzie, jak i dlaczego więc z mojej strony dziękuję mu za świetną robotę.

Oto link do tego wpisu : http://ebiznesy.pl/e-marketing/jak-komentowac-na-blogach

Zapoznaj się koniecznie z tym co jest tam napisane. To świetny materiał. Polecam każdemu kto chce generować dodatkowy ruch na swoje strony/blogi itp.

Nigdy się nie poddawaj

mlm-1Większość ludzi planujących zacząć budowanie biznesu w internecie postrzega go jako pozycjonowanie się na eksperta albo budowanie listy mailingowej. Tymczasem jest to nieco bardziej rozbudowane. Są to pewne etapy, które chcę teraz wymienić aby Ci ułatwić zrozumienie tego ważnego tematu.

Jeśli mowa o etapach to traktuj je jak własny numer telefonu komórkowego. Masz 9 cyfr. Każda z nich jest elementem całości. I zaskoczę Cię bo większość osób zna wszystkie elementy tego numeru! Wykręcenie tego numeru to gwarancja powodzenia w biznesie mlm. Problem polega jednak na tym, że z tego co zaobserwowałem (także u siebie) większość ludzi źle układa te cyfry. Wystarczy drobna pomyłka w kolejności i porażka gotowa.

Możesz próbować na chybił trafił poukładać ale liczba kombinacji jest tak duża, że prawdopodobnie braknie Ci życia na wykręcenie każdego możliwego numeru. Więc warto jest poznać właściwą kolejność. Zapoznaj się z elementami tego całego procesu i przegotuj własną kolejność dostosowaną do swojej strategii w mlm. Nie musi wyglądać dokładnie tak jak ta poniżej. czytaj dalej…

mlm-1

Dobre pytania zasługują na dobrą odpowiedź, a te głupkowate na głupkowatą lub żadną. Ostatnio dostałem jedno z kategorii tych dobrych to i odpowiedź będzie do tego adekwatna :)

Czy zdarzyło Ci się spotkać kogoś kto uważał, że nie może przekonać nikogo do przyłączenia się do MLM? Nie wątpię. Może dzisiaj miał pecha? Może w ostatnim miesiącu miał pecha? Cóż, wierzę, że szczęście jak i pech odpowiadają może za 5% sukcesów i niepowodzeń, więc przyczyna musi być inna. I jest inna.

Czy znasz jeden z paradoksów dotyczących zarabiania pieniędzy? Mówi on, że im wcześniej o nie prosisz tym mniej ich dostaniesz.

Dziwne, ale jak się nad tym głębiej zastanowisz zgodzisz się z tym.

Parafrazując to zdanie – im WCZEŚNIEJ proponujesz komuś współpracę tym MNIEJ osób Ci wejdzie  w biznes.

Dlaczego tak się dzieje? W mojej opinii chodzi o psychologię. Im bardziej Ci zależy na tym aby kogoś dopisać do swojej grupy tym bardziej kogoś odstraszasz. W tym momencie grasz desperata. Im mniej Ci zależy na tym aby ktoś do Ciebie dołączył tym większe jest zainteresowanie tym co robisz. Ponad to dochodzi do tego brak relacji.

Co to ma wspólnego z przekonywaniem? Bardzo dużo, ale do tego zaraz dojdziemy.

Najpierw dawaj, zanim zaczniesz brać

Stosuj tę złotą zasadę i to niezależnie czy mowa o internetowym czy tradycyjnym mlm. Także na innych płaszczyznach życiowych.

Zobacz na to z tej strony. Jak pytasz kogokolwiek o to czym on się zajmuje, co ostatnio porabiał, jak trafił do tego czy innego miejsca to właśnie DAJESZ tej osobie swoje ZAINTERESOWANIE. I zgadnij co się później stanie. Czy nie jest tak, że ta osoba zacznie zadawać pytania o Ciebie? Zapyta też między innymi czym Ty się zajmujesz. I tutaj masz pole do popisu.

W internecie to zwyczajnie sprowadza się do dawania wartościowych rad, informacji, raportów, użytecznych narzędzi, statystyk, nagrań i co tylko Ci przyjdzie do głowy. Dajesz zanim zaczniesz brać.

Pojawia się pytanie : „Czy zaproponowanie oferty na samym początku lub na końcu ma znaczenie? Czy dana osoba nie ma już wcześniej wyrobionego z góry zdania?”

To dobre pytanie, bo w części przypadków tak jest. Ktoś ma już własne zdanie i próbując je zmienić nastawiasz go jedynie wrogo do siebie. Tego nie zmienisz. Możesz jednak zbudować jakąś relację z innymi osobami i tylko dzięki temu powiększyć swoją skuteczność. Właśnie poprzez dawanie czegoś od siebie i nie oczekując niczego w zamian buduje się relację.

Wracając do głównego tematu : jak przekonać kogoś do swojego biznesu mlm? Niestety, ale nie uda Ci się to. To nie jest jakaś chora rozgrywka psychologiczna. Kiedy ktoś mówi, że nie jest zainteresowany to nie oznacza to czegoś przeciwnego. Oznacza to dokładnie to co mówi – nie jest zainteresowany. Szkoda Twojego czasu. Może dojrzeje do takiej decyzji, kiedy zobaczy jak Tobie zaczyna się powodzić, ale próbując go przekonać zrobisz gorzej niż gdybyś miał go zostawić w spokoju.

mlm-2Osoby niezdecydowanie lub przyglądające się czasem trzeba popchnąć lekko do przodu. Można to zrobić przez perswazję albo jednorazową ofertę. Jeśli ktoś po czymś takim się nadal nie zdecyduje to zwyczajnie go zostaw. Miał swoją szansę. Jeśli np po tygodniu zadzwoni do Ciebie albo napisze maila „bo przemyślał sprawę” i chce dołączyć – powinieneś odmówić. Dlaczego? Po pierwsze udowodnisz, że nie rzucasz słów na wiatr, po drugie uzyskasz pełną kontrolę nad sytuacją i po trzecie pokażesz, że Ci desperacko nie zależy na tym aby dopisywać kolejne osoby. Poinformuj jedynie tę osobę, że się odezwiesz kiedy będziesz mieć czas aby jej go poświęcić na pomoc w budowaniu jej struktury. Przegapiła jedną szansę, kolejnej nie przegapi.

Mogę Ci obiecać, że trafisz na osoby, które powiedzą Ci, że chcą z Tobą działać ale już na drugi dzień znikają z powierzchni ziemi i nie odpisują na miale / nie odbierają telefonów itp. To tchórzowskie podejście, boją się. Zdecydowanie nie chcesz mieć takich osób w strukturze, zatrują Ci całą sieć. Nie masz się co przejmować tylko trzepotać skrzydłami i czekać na burzę ;-)

Bardziej staraj się na przekonaniu kogoś do siebie niż do swojego mlm

Moja mama opowiadała mi kiedyś historię jak pojechała na szkolenie z księgowości do jednej z renomowanych firm działających w Polsce. Tamto szkolenie prowadziła kobieta czytając slajdy z komputera. Kiedy zaczęła dostawać pytania od uczestników szkolenia nawiązujące do danego tematu – nie umiała odpowiedzieć na prawie żadne. Wtedy właśnie mama wstała, powiedziała „jest Pani nieprzygotowania” i wyszła.

Pytanie brzmi czy bardziej renoma firmy czy kompetencja prowadzącego miała większe znaczenie na tym szkoleniu?

W internecie jest cała masa osób, które nie robią nic innego tylko promują swoje nowe firmy mlm, plany wynagrodzeń i na końcu dodają „pomogę Ci”. Nic poza tym.

Zanim zrobisz krok w kierunku rekrutacji upewnij się, że umiesz to zrobić. Nie musi być idealnie – nigdy nie będzie. Zastanów się jednak jak postrzegają Cię potencjalni partnerzy. Czy uważają Cię za osobę, od której mogą się czegoś nauczyć? Czy uważają Cię za osobę kompetentną do tego aby im pomóc? Jeśli tak – nie będzie oporu przy wprowadzaniu nowych osób. Sami będą chcieli z Tobą działać i przekonywanie się skończy.

Nigdy się nie poddawaj

To historia z czasów robienia listy znajomych.

Jeden z moich znajomych (Łukasz) przyglądał się mojemu biznesowi mlm. Zaprosiłem go na naprawdę duże spotkanie. Miała być to zwykła prezentacja, ale prowadzona przez gościa z zagranicy.

Łukasz oglądał już 3 raz prezentację tego mlm. Siedliśmy w 2 albo 3 rzędzie, i słuchaliśmy przemówienia, prezentacji, historii tego człowieka, jak trafił do biznesu, co robił wcześniej i gdzie zaszedł teraz. Nie ukrywam – dość imponujące to było. Ale nie o nim chciałem powiedzieć.

Jak zapewne wiesz w tradycyjnym modelu tego biznesu mlm (zapraszaniu znajomych) lista wyczerpuje się w mgnieniu oka. Miesiąc, dwa i listy nie ma. Na Sali było masę osób, którym listy znajomych dawno się wyczerpały. Jak ktoś przyprowadzał KOGOKOLWIEK na spotkanie to było wielkie „WOW co za facet”, albo „co za babka”. Po dziś dzień niewiele się zmieniło…

Więc siedzę tam ze znajomym, prezentacja się kończy odwracam się do niego i zaczynamy rozmawiać na temat mlm. W koło gwar jak po koncercie. Przychodzi mój sponsor, sponsor tego sponsora i jest już nas czterech. A raczej trzech – na jednego… W pewnym momencie tej rozmowy dało się wyczuć taką presję na mojego gościa. Co chwilę przybywało nowych osób stających wokół (pamiętasz? Nie mieli swoich gości) i przyglądali się rozmowie. czytaj dalej…

Jakoś tak dziwnie się dzieje, że pomimo całej wiedzy i wskazówek, które znajdują się w internecie wiele osób nie wie od czego zacząć. Nie wie jak uniknąć demotywacji. Nie wie jak budować listę i budować relację. Chcę Ci dać teraz na tacy kilka wskazówek.

Widzisz, niezależnie od tego w jakim teraz jesteś położeniu, możesz budować biznes mlm w internecie. Każdy komu to odpowiada może to robić. Pozostaje jeszcze pytanie co tak naprawdę jest Twoim celem. Pasuje wiedzieć dokąd zmierzasz zanim wyruszysz w drogę. To jeden z kluczy do uniknięcia demotywacji, którą sam nazywam zimnym podmuchem. Zamieniasz się w sopel i po pewnym czasie … odpadasz.

Krok pierwszy

To jest w sumie zabawne. Pierwszym krokiem w prowadzeniu biznesu mlm w internecie nie jest stawianie bloga :) Pierwszym krokiem jest wyznaczenie celu tego co będziesz robić. Online czy Offline. To nie ma znaczenia. Jeśli chodzi o cele same w sobie, to nie chcę Ci dawać teraz jakiegoś poradnika o ich wyznaczaniu. Ale wierzę w 2 rzeczy związane z celami. Pierwszy cel to w sumie marzenie, wizja tego dokąd idziesz ze swoim życiem, ze swoim biznesem. Trzeba mieć tego obraz przed oczami. Drugi rodzaj celów to cele „na teraz”. Dzienny, miesięczny z rozpisem co, kiedy i w jakich ilościach chcesz (możesz) zrobić. Nie wierzę w planowanie celów na dalej niż 6 miesięcy. Zwłaszcza z biznesem mlm w internecie. To zbyt dynamiczne środowisko. Trzeba myśleć za siebie i korygować plany z miesiąca na miesiąc, ale tak aby nie utracić z oczu swojej wizji dokąd zmierzasz. czytaj dalej…

Często gęsto zwłaszcza w internecie można spotkać osoby, które najwyraźniej zaczynają albo czegoś nie wiedzą. Powiedziano im, że aby osiągnąć sukces wystarczy za-rekrutować 2-3 liderów. Niby prawda, ale jest jeden szkopuł. Nikt nie powiedział jak to zrobić :) Część z was zna już odpowiedź. Jest niezwykle prosta. NAJPIERW SAM STAŃ SIĘ LIDEREM MLM. Proste? Jasne, że nie. To jest pewien proces, któremu trzeba się poddać i zależnie od dostępnej wewnętrznej energii zajmie to pewną ilość czasu.

Masa ludzi nie dostrzega jednak tego prostego faktu i próbuje rekrutować lidera mlm samemu liderem nie będąc. To nie działa. Jak posiedzisz jakiś czas w tej branży to zauważysz, że ludzi można podzielić nie tylko według zasady 20/80. Poniżej znajdziesz podział na 5 kategorii. Zobacz w jakiej jesteś obecnie i jakie masz szanse na rekrutacje lidera mlm. czytaj dalej…