Przejdź do treści

Sekrety MLM

Wszystko o nowoczesnym modelu biznesu mlm prowadzonym z wykorzystaniem Internetu

Archiwa

Kategoria: Metoda 5 kroków

kelpsydraJakiś czas temu czytałem na portalu GoldenLine jak ludzie sprzeczają się kiedy najlepiej jest wejść w daną branżę, firmę i czy w ogóle ma to jakieś znaczenie. W większości przypadków każdy bronił status quo swojej firmy, że ich aktualna faza jest najlepsza ale było też paru politycznie poprawnych, którzy twierdzili, że można zarobić w każdym mlm niezależnie od tego kiedy się zacznie.

Kiedyś pisałem artykuł o 3 fazach rozwoju firm, jeśli nie wiesz o czym mowa to zapoznaj się z tamtym artykułem (link).

Tak czy inaczej czas wejścia w biznes ma znaczenie i to bardzo duże. Dlaczego?

Dam Ci prosty przykład. czytaj dalej…

Najprostszym wyjaśnieniem tego byłby napisanie po prostu abyś zaczął się inaczej zachowywać, ale wiem, że nie byłoby to pełne wyjaśnienie sprawy i część osób mogłaby nie zrozumieć co się kryje za owym zachowaniem. Dlatego chcę Ci to teraz objaśnić jakie konkretnie zachowania mam na myśli, co możesz zrobić aby zbudować autorytet wśród swojej listy kontaktowej i dlaczego wcześniej nie można było zaoferować biznesu swoim znajomym ;-)

Wiesz dlaczego Twoi znajomi nie chcą działać z Tobą?

Ponieważ ciężko pracowałeś na obecną opinię o Tobie i ciężko Ci będzie to zmienić z dnia na dzień. Po paru latach będąc człowiekiem sukcesu – tak, ale nie z dnia na dzień. Wczoraj „kopałeś rowy”, a dzisiaj proponujesz biznes, w którym do zarobienia są miliony? Weź się zastanów…

Na zmianę opinii wśród znajomych potrzebujesz czasu, dlatego lepiej jest ich pozyskać jako klientów, zamiast iść do nich z biznesem. O to, że się zająłeś nową pracą nikt Cię nie będzie szkalować, krzywo patrzeć tylko bardzo prawdopodobne, że będą Cię wspierać na drodze Twojej nowej kariery. Chętniej dadzą Ci polecenia do nowych potencjalnych klientów, chętniej będą z Tobą rozmawiać itp. Nie trzeba przekonywać nikogo do tego, że jesteś inną osobą i się zmieniłeś wewnętrznie z dnia na dzień.

Dlatego też Twoje pole popisu przy prezentowaniu biznesu to osoby z zimnego rynku

Dam Ci prosty przykład : czytaj dalej…

Jak pewnie wiesz firmy mlm dostarczają swoim dystrybutorom przeróżnych narzędzi do budowaniu biznesu. Strony dystrybutorów, sklepy internetowe, katalogi produktów, płyty dvd, filmiki prezentujące biznes, produkty, ulotki … można by tak wymieniać i wymieniać.

Pojawia się zatem pytanie :

  • Czy te narzędzia są interesujące czy raczej usypiające?
  • Czy są odbierane jako zwykła reklama?
  • Czy powodują, że dana osoba pragnie się przyłączyć czy nie?

Oto kilka faktów związanych tymi materiałami i dlaczego odradzam ich używanie przy rekrutacji:

  • brakuje w nich korzyści, które zainteresują potencjalnego odbiorcę (jesteśmy firmą od X lat w Europie, mamy super obroty, jesteśmy najfajniejszą firmą, bo … itd)
  • często przedstawiają nudne, suche fakty (przykład wyżej)
  • nie są spersonalizowane, nie występujesz w nich ani Ty, ani Twój bezpośredni sponsor…

To jest duży problem

Ludzie wracają po pracy do domu i mają jakieś plany na wieczór. Oglądanie video na płycie firmowej oznacza nie obejrzenie jednego lub dwóch programów lub seriali w telewizji albo mniej czasu ze znajomymi, albo mniej czasu przy ulubionej grze komputerowej. Zgadnij co wybiorą? Jeśli pierwsze 5 minut nagrania jest totalnie nudne (firma, produkty, wstęp, lanie wody) to nie dziw się, że każdy to wyłącza…. A później zastanawiasz się „dlaczego nie mogę znaleźć osób chętnych do współpracy…”. czytaj dalej…

Jak pewnie wiesz, po każdej prezentacji biznesowej w mlm (zwłaszcza dla zupełnie zielonych osób) mówi się coś w rodzaju :

A teraz każdy z was jest w jednej z trzech grup.

1. Chce z nami działać
2. Chce zostać klientem lub potrzebuje więcej informacji
3. Nie jest zainteresowany żadną opcją

    Tak to mniej więcej wygląda. Pamiętam jednak jak po jednej takie prezentacji półtora roku temu – mój znajomy powiedział, że czytał w internecie, że kiedy mówi się o takich 3 typach po prezentacji biznesowej to znak, że to piramida finansowa. Cóż, ja osobiście nigdy na takie coś nie natrafiłem. Poza tym niezależnie od tego czy działasz w MLM czy nie – proponując komukolwiek – cokolwiek też masz 3 opcje do wyboru. Przykładowo ktoś Cię zaprasza na piwo i masz do wyboru : Idę, zastanowię się, nie idę. Twierdzenie tego ex ;-) znajomego były oparte na bzdurach z internetu, ale tacy są już niektórzy ludzie.

    Ta całą historia dała mi jednak do myślenia – czy nie można tego jakoś zmienić?

    Czy nie można poprawić skuteczności poprzez zmianę tych 3 typów?

    Dużo wody w Wiśle upłynęło zanim trafiłem na świetną odpowiedź na to pytanie. Nieco podejście psychologiczne, nieco marketingowe i nieco praktyczne. czytaj dalej…

    Nie wiem czy pamiętasz poprzednią część o tym jak ludzie wklejają na fora różnego rodzaju informacje związane z firmami i zaproszeniem do biznesu, ale jak się pewnie domyślasz proceder nadal postępuje i ma się dobrze hehe :)

    Wiem jednak, że czytelnicy tego bloga są bardziej świadomi tego co robią i jak działa prawdziwy marketing. Dlatego właśnie przygotowałem (jak się okazało) 11 stronicowy ‘raport’ o błędach jakie popełniają ludzie działając w internecie. Na to się składa niewiedza i zwyczajna naiwność, że takie metody zadziałają. Być może Ty również stosujesz, któreś z nich po dzień dzisiejszy? A jeśli było tak do tej pory to postaraj się tego więcej nie robić.

    O czym mowa? Myślę, że każdy z was otrzymał kiedyś od kogoś „propozycję nie do odrzucenia” i zachęcał do wejścia w taki czy inny biznes. O ile w samej propozycji nie ma nic złego to forma w jakiej to większość osób robi jest odstraszająca zamiast interesująca. czytaj dalej…

    Tak jak obiecałem przy okazji ostatniego wpisu o tym dlaczego 90% dystrybutorów rezygnuje z mlm w ciągu pierwszego roku teraz przedstawię Ci kilka najskuteczniejszych metod do tego aby ludzie nie rezygnowali z biznesu. Z czasem jak zaczniesz działać intensywniej nad rozbudową grupy zauważysz, że powody ich rezygnacji znajdują się najczęściej na liście z poprzedniego wpisu.

    Teraz – jak temu zaradzić. Jak sprawić aby ten % był mniejszy, jak sprawić aby w zespołach zostawały osoby, używały nadal produktów, prezentowały biznes i nie odpadły w ciągu pierwszych 12 miesięcy… Oto 6 metod, które możesz zastosować i wdrożyć od zaraz.

    Niech to będzie ich decyzja, nie Twoja

    Na początek sama rekrutacja. To, że są w Twoim zespole to ich decyzja czy kogoś innego? Bardzo wiele osób pyta się mnie w mailach „jak przekonać kogoś do wejścia w biznes”. Słuchajcie tego uważnie : jeśli ktoś mówi, że nie jest zainteresowany to znaczy, że … nie jest zainteresowany :) Proste? Jednak nie zawsze dociera. Nie warto jest skreślać kogoś takiego z góry, bo kto wie… może za rok sytuacja się zmieni? Będziesz odnoszącym sukcesy menadżerem swojej firmy i sami będą chcieli się do Ciebie przyłączyć? Na to jednak wpływu nie masz i nic poza kontaktem za 6-12 miesięcy nie zrobisz. Porzuć przekonywanie.

    Po ilości takich zapytań łatwo jest dojść do wniosku JAK większość osób trafia do MLMu. Są przekonywani na każdym kroku, że to jest idealne rozwiązanie dla nich. Czy nie jest przypadkiem tak, że kiedy ludzie robią swoje listy znajomych nie mówią przypadkiem czegoś takiego : „ooo Maciek to ma łeb na karku, to zdecydowanie dla niego, on na pewno będzie zainteresowany”. Jeśli przekonasz Maćka do tego aby wszedł do biznesu to będziesz go przekonywać, motywować do końca świata i jeszcze jeden dzień aby zrobił coś (o ironio) dla samego siebie… czytaj dalej…

    Statystyki jakie są każdy widzi. Bardzo dużo osób rezygnuje z MLM… Dlaczego tak się dzieje? Zapytaj sam siebie ile razy myślałeś o tym aby się poddać? Ile razy myślałeś o tym aby wrócić na stare śmieci albo zająć się czymś innym? Ile razy widziałeś osoby pełne entuzjazmu, które nagle „znikały” z biznesu?

    To ogólny problem polskiego MLM – większość osób rezygnuje w ciągu pierwszego roku…

    Pytanie dlaczego?

    Zanim opowiem Ci jak zatrzymać te osoby ze sobą i jak dzięki temu rozwijać się szybciej opowiem Ci o najczęstszych przyczynach dlaczego ludzie rezygnują. Pomijam tutaj osoby, które uwierzyły, że to tak genialny biznes, że ludzie sami do nich przyjdą i zapytają co robią i kiedy sami mogą zacząć… Pomijając tych czekających i nie działających oto kilka przyczyn dlaczego ludzie rezygnują z mlm:

    mlm-11 czytaj dalej…

    mlm-2Większość początkujących osób ma bardzo dużo energii, siły i motywacji do działania na początku przygody z marketingiem sieciowym. Tymczasem odkrywają po pewnym czasie, że nie wszystko idzie tak jak powinno dlatego przygotowałem specjalnie dla takich osób krótkie zestawienie 10 pułapek w jakie wpadają nowi przedstawiciele i dystrybutorzy firm MLM. Są to także powody ich rezygnacji, zwątpienia i poddawania się.

    Jeśli potraktujesz to zajęcie jako dodatkowe źródło dochodu…

    Musisz uzbroić się w cierpliwość ponieważ budowanie biznesu zamie Ci odpowiednio długo. Nie traktuj tego też jak hobby, bo będą Ci płacić jak za hobby. Potraktuj sprawy poważnie. Statystycznie to 3 prezentacje biznesowe w tygodniu dla Ciebie lub Twoich ludzi jeśli działasz na pół etatu (tak to wygląda jeśli robisz spotkania w restauracjach i hotelach). Jeśli robisz to rzadziej np. spotykasz kogoś zainteresowanego raz na 90 dni i robisz prezentację to traktujesz to jak hobby. Nie spodziewaj się kokosów…

    Nie zasypuj nowych ludzi informacjami

    Nie okłamuj i nie zmieniaj tematu, ale nie mów też za dużo, bo stracą zainteresowanie albo pomyślą, że to bardzo skomplikowane. Bardzo dużo osób szuka informacji o tym jak rozwijać marketing sieciowy w swojej okolicy, jak stać się lepszym i to jest ok. Jeśli szukasz czegoś, pytasz o coś i chcesz się dowiedzieć to jest ok.

    Ale wyobraź sobie, że pytasz się mnie o błędy jakich trzeba unikać na starcie w MLM, odpowiadam Ci na nie, a następnie zasypuje Cię informacjami co trzeba robić, jakie kroki podejmować, w jaki sposób wykonać prezentację, jak zaprosić na spotkanie, jak wykonać stronę internetową … rozumiesz co mam na myśli? czytaj dalej…

    Czytasz ten tytuł i zastanawiasz się czy mi przypadkiem nie odbiło :) Pewnie masz rację, bo sam byłbym zaskoczony słysząc takie słowa od kogoś kto działa w marketingu sieciowym. Nie chodzi bynajmniej o rezygnację z całej branży… Mam pytanie : czy masz umowę z więcej niż jedną firmą marketingu sieciowego?  Jeśli masz albo planujesz mieć, to koniecznie obejrzyj ten materiał.

    To jak zinterpretujesz ten materiał pozostawiam Tobie. Przyjrzyj się jednak faktom związanym z tą branżą. Kiedyś też byłem emocjonalnie przywiązany do swojej pierwszej firmy i efekty takiego myślenia na rozdrożu były mizerne.

    Najpierw przekonaj sam siebie do podjętej decyzji, to nie będziesz mieć problemu z przekonaniem innych.

    Nigdy się nie poddawaj

    Czy robisz co jest koniecznie aby odnosić swoje małe i duże sukcesy w marketingu sieciowym? Czy wiesz na czym się trzeba koncentrować? Czy masz efekty?

    Prawda jest taka, że większość osób zajmujących się marketingiem sieciowym robi rzeczy, które nie przyczyniają się do odniesienia sukcesu. Ani tego małego ani tego dużego. Robią rzeczy, które im się wydaje, że pomagają chociaż tak nie jest.

    W wszystko sprowadza się do tego aby pracować w MLM mądrze, czyli wykorzystać dostępny czas na zrobienie tego co jest koniecznie. Przekonaj się :

    Kluczowe aktywności są naprawdę kluczowe. Nawet jeśli obecnie zdobywasz wiedzę i informacje nie zapętlaj się w tym. Musisz czasem opuścić swoją „bibliotekę” i zrobić jeden mały krok, jedną małą aktywność, która przekłada się na rezultat. To też trzeba zrobić mądrze, nie można się rzucić po prostu do działania dlatego wiedza jest Ci potrzebna. Zdecydowanie tak. Musisz jednak wiedzieć, że to od Ciebie ostatecznie zależy czy posuniesz się do przodu i jak daleko.

    Nigdy się nie poddawaj.